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223 aptos vendidos em apenas 14 diasMike Nelson supera estrelas globais na venda de imóveis em Salvador   Por Fred Maron*   O paulista por formação, mas baiano por adoção, Mike Nelson desenvolve, marginalmente ao grand-monde da Propaganda, um curioso s...

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Mike Nelson supera estrelas globais na venda de imóveis em Salvador

Publicado por: Redação
11/10/2015 19:00:14
''Reprodução A Tarde''
''Reprodução A Tarde''

223 aptos vendidos em apenas 14 dias
Mike Nelson supera estrelas globais na venda de imóveis em Salvador

 

Por Fred Maron*

 

O paulista por formação, mas baiano por adoção, Mike Nelson desenvolve, marginalmente ao "grand-monde" da Propaganda, um curioso sistema de venda de produtos que integra, à base da inventividade e improvisação, a Pesquisa de Preço, a Propaganda, o Telemarketing, a Promoção e o Merchandising, incluindo um não menos curioso esquema de Proteção e Defesa do Consumidor, através de dois programas exibidos pela TV Itapoan (SBT), o TV Classificados (de segunda a sexta-feira, às 6 horas da manhã), e o TV Shop Show (aos sábados, às 07H30) Os programas funcionam da seguinte forma, por trás e à frente das câmeras: - Contactado pelo telefone, Mike Nelson vai conhecer o produto do anunciante, com uma equipe de TV. Câmera ligada, em esquema autodenominado "quase ao vivo", Mike Nelson indaga sobre o produto, desconcerta o anunciante com perguntas surpreendentes questiona o preço, obtém redução, assumindo, ali mesmo, que nunca anuncia o que não é realmente barato.

 

Conferida a qualidade do produto, aferida a justeza do preço, Mike leva ao ar todo o material gravado, inclui cenas em estúdio, onde reapresenta o produto com recursos histriônicos, burlescos, teatrais, misto da seriedade de Flávio Cavalcanti, da criatividade de Chacrinha e da empatia de Silvio Santos, e vende -instantaneamente - Lingeries, autopeças, videocassetes, carros, etc.

 


Etc., no caso de Mike Nelson, quer dizer simplesmente tudo, tudo que ele é capaz de vender e vende com espantosa velocidade efetividade, muitas vezes renegando no ar, quase ao vivo um produto que, inadvertidamente, por qualquer falha no seu processo de aferição, se propôs a anunciar, tão logo constata deficiência de qualidade.

 

 A força desse Camelô Eletrônico reside justamente nisso: sua monolítica credibilidade junto a públicos que acordam às 6 da manhã para assisti-lo, disputar suas oportunidades, enquanto os mídias ainda dormem.

  

Se o Showman Mike Nelson é capaz de vender Lingeries, Autopeças, Videocassetes, Carros, Etc. E por que não apartamento?


Cliente e Agência contactam Mike Nelson, e a campanha é acertada mediante o compromisso de demonstrar, com clareza meridiana, todas as condições e implicações do negócio, ficando assim a sua estrutura de informação.

 

O CAMELÔ ELETRÔNICO CONQUISTA O HORÁRIO NOBRE.

 

Por acordo com as emissoras, Mike Nelson passa a protagonizar comerciais de 15"/20", em mídia maciça e em flights relâmpagos de pré-lançamento/lançamento/sustentação, no período de 13 dias, nas TVs Bahia (Globo) e Bandeirantes (programa Frente a Frente, de Raimundo Varela), mantendo, na TV Itapoan (SBT), a venda do Condomínio Amazônia, dentro de sua estrutura original, nos programas TV Classificados (segunda a sexta, às 6 da manhã) e TV Shop Show (sábado, às 07h30min h).

 

Adicionalmente (e desafiando uma quase convenção da propaganda imobiliária local), o jornal de maior circulação do Estado, A Tarde, foi utilizado como mídia de apoio, com um anúncio de pré-lançamento (10 col.x 14 cm), um anúncio de lançamento (12 col. x 20 cm) e um anúncio de sustentação (7 col.x 15 cm), cabendo apenas uma inserção para o pré, uma para o lançamento e duas para a sustentação.

 

No rádio, Mike Nelson compareceu em spots de 15"/30", gravados quase ao vivo, em esquema de tema fixo e texto livre, desenvolvida, como nos comerciais de TV, pelo próprio somam na 104 FM e Itapoan FM.

 

No Stand de Vendas do Condomínio Amazônia, instalado à frente do empreendimento, nas dependências do shopping local, foi montada uma estrutura de comercialização com corretores de plantão desde as 6 horas da manhã, a postos em 10 linhas telefônicas, acionadas por número-chave, de modo a aproveitar o impacto instantâneo, sobretudo dos programas matutinos TVClassificados e TVShop Show, ainda com a presença, ao vivo, de Mike Nelson, motivando a equipe e atraindo o público-comprador. Como apoio, o próprio sistema de Telemarketing de Mike Nelson foi utilizado para orientar e dirigir interessados ao Stand de Vendas, catalisando a comercialização, sendo também bastante útil na formação de um database, já em aproveitamento pelo Cliente, contendo informações sobre o expressivo número de pessoas que não conseguiram adquirir a unidade desejada em tempo hábil.

 

Um mês após a realização da 2º Grande Feira de Imóveis, que, com um investimento de US$ 305 mil, conseguiu comercializar menos de 15% de suas 800 unidades em promoção, majoritariamente nas faixas média e popular (o que, em tese, reduziria o mercado para o Condomínio Amazônia), a COHBA vendeu seus 223 apartamentos, investindo somente 10% daquele montante, com queda próxima do índice zero, apresentando um produto compatível, em qualidade e preço, com a faixa de público a que se destinava, demonstrando suas características, preço e condições, pela primeira vez no mercado imobiliário local, na íntegra e sem subterfúgios, e fazendo-o da maneira mais direta e simples, através de um fenômeno do marketing local, chamado Mike Nelson.

 

*Fred Maron
Diretor Presidente da Agencia Pejota Propaganda Salvador Bahia (Atual GO! Propaganda).

 

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