Estratégia de preços certa para o seu app

Para todo avaliador, a criação de um ótimo aplicativo móvel é o centro das atenções. Como o processo de desenvolvimento de aplicativos tem sido discutido repetidamente, uma quantidade considerável de tempo e esforço é gasta em descoberta , design e desenvolvimento . 

 

Certamente, agregar valor aos usuários finais é o objetivo principal de qualquer aplicativo, mas a precificação de um produto digital é um aspecto igualmente importante, que não deve ser esquecido. Deve ser cuidadosamente determinado a criar um negócio de aplicativos móveis rentável e escalável. 

 

A estratégia de preços de produtos desempenha um papel fundamental para obter do aplicativo a tração e a visibilidade iniciais na loja de aplicativos. Como você determina o preço do seu produto decide o sucesso do seu aplicativo em termos de número de downloads e retenção de usuários a longo prazo.

 

Mas é como andar na corda bamba - aplicativos oferecidos gratuitamente ou a um preço relativamente mais baixo obtêm maior participação de mercado e podem penetrar no mercado sem problemas, enquanto aplicativos oferecidos por um preço mais alto têm o potencial de obter um bom ROI.

 

Então, como você decide a estratégia de preços de produtos certa ? Muitos fatores entram em jogo ao determinar o preço de sua pesquisa de mercado de aplicativos, o valor e a funcionalidade do seu aplicativo e a concorrência no mercado. Tudo isso, aliado ao entendimento da psicologia do consumidor, é essencial para administrar um negócio bem-sucedido de aplicativos móveis. 

 

Se você planeja criar um aplicativo ou seu produto está no pipeline de desenvolvimento e você não pensou muito nesse aspecto igualmente essencial, não se preocupe, analisaremos o que é uma estratégia de preços de produtos , os populares modelos de preços para aplicativos para dispositivos móveis e ajuda a determinar estrategicamente o preço certo para seu aplicativo.

 

O que é uma estratégia de preços de produtos? 

 

A estratégia de preços é como você ganha dinheiro com seu aplicativo móvel. Toda ideia inovadora tem algum modelo de negócios por trás disso. Enquanto inicialmente, você pode se preocupar apenas em lançar rapidamente um Produto Mínimo Viável , ter uma estratégia de preços implementada apenas ajudará a criar um produto robusto. 

 

O preço de um produto digital pode parecer uma tarefa fácil, mas certamente não é. A Play Store e a App Store estão espalhadas por milhões de aplicativos para dispositivos móveis e os tipos de estratégias de preços evoluíram com o tempo. Mas antes de nos aprofundarmos nos tipos de estratégias de preços de aplicativos para dispositivos móveis e discutirmos seus prós e contras, gostaríamos de compartilhar algumas informações valiosas que ajudarão você a fazer a escolha certa. 

 

Estratégias de preços de produtos para seu aplicativo móvel 

 

1. Comportamento humano e psicologia

A psicologia humana desempenha um papel fundamental na determinação do preço do seu produto. 

 

Os consumidores estão acompanhando os rápidos avanços da tecnologia. É o crescente aumento do consumismo que guia o escopo dos avanços. Hoje, os clientes são lidos, bem informados e sempre se esforçam para tomar uma decisão consciente.  

 

Para cada produto, existem dez outras alternativas disponíveis no mercado, então como garantir que um cliente escolherá o seu produto? 

 

Simples, você deve garantir que o valor percebido do seu produto seja maior que o preço. 

 

Um cliente sempre deve achar que o preço do seu produto está correto e aproveitar esse segmento fica mais fácil quando não tem um ponto de referência para começar.

 

Antes de tomar uma decisão, nós, humanos, tendemos a comparar produtos com as alternativas disponíveis no mercado e a avaliar seus prós e contras. 

 

Portanto, ao determinar a estratégia de preços, é necessário levar em consideração outros produtos disponíveis no mercado, caracterizar sua proposta de valor e garantir que você ofereça um valor maior que seus concorrentes.

 

2. O que o mercado está disposto a pagar

A estratégia de preços certa deve girar em torno do que o mercado está disposto a pagar. E para determinar isso, você deve testar seu produto com diferentes níveis de preços e ver como o mercado responde. 

 

Um aplicativo tem um fluxo de receita recorrente. Para se manter competitivo, você precisa tocar em novas funcionalidades e oferecer atualizações regulares. Portanto, é essencial visualizar holisticamente o modelo de receita recorrente e não se preocupar com a receita por preço. 

 

Mais frequentemente, os desenvolvedores de aplicativos para dispositivos móveis oferecem um produto gratuitamente para reunir uma enorme base de usuários e gerar receita com anúncios. Mais tarde, porém, quando você oferece um produto atualizado por um determinado preço, você já o desvalorizou e não pode realmente vendê-lo por mais, porque o valor percebido é baixo. 

 

Portanto, a abordagem ideal é testar seu produto em vários níveis de preços e ver como o mercado reage a ele. 

 

3. Crie um produto que os usuários desejem

Um produto deve ser construído com o objetivo de abordar as preocupações do usuário e deve resolver seu problema. Quando você cria algo que os usuários realmente desejam, é fácil decidir o preço. Procure fatores que possam aprimorar o valor do seu aplicativo - um design estelar, uma jornada esplêndida do usuário.

 

Para determinar o modelo de preços de aplicativos para dispositivos móveis, é necessário conhecer o custo de desenvolvimento do aplicativo , que envolve fatores como o custo real, o valor que o produto oferece e o dinheiro necessário para prosperá-lo. 

 

Ter um conhecimento sólido das tendências atuais do mercado é igualmente crucial e lançar novas atualizações e funcionalidades aprimoradas é a chave ao optar por um modelo de preços penetrativo.

 

4. Estudar o mercado e o cenário competitivo

O preço orientado para o mercado é uma ótima abordagem para chegar a um preço ótimo para o seu aplicativo móvel. Estudar o cenário competitivo e analisar sua base de usuários pode ajudá-lo a descobrir oportunidades onde a concorrência está faltando. 

 

Por exemplo, lançar seu aplicativo a um preço relativamente mais baixo do que seus concorrentes oferece uma vantagem no mercado.

 

Compreender a demanda do mercado por um produto e visualizá-lo da perspectiva do cliente ajuda bastante na decisão do preço certo. 

 

É crucial estabelecer desde o início o que torna seu produto especial e qual o valor que a concorrência no mercado exige do seu aplicativo. 

 

5. Estratégia de marketing robusta

No ambiente acelerado de hoje, o poder e o alcance das mídias sociais estão se expandindo a cada dia. Nesse cenário, apoiar sua estratégia de preços com uma estratégia de marketing robusta é mais uma necessidade. Ter uma compreensão das tendências atuais do mercado, juntamente com uma estratégia de marketing, ajuda na aquisição máxima do usuário. Para manter os usuários no longo prazo, implantar aprimoramentos a cada trimestre é uma boa estratégia.

 

Portanto, aproveite o poder das mídias sociais para criar a agitação em torno do seu produto e obter tração inicial. Não se fixe na parte superior do funil, é ideal olhar as coisas de forma holística. A seleção de conteúdo rico para plataformas de mídia social garante que a palavra sobre seu aplicativo chegue longe e gere o número máximo de downloads. 

 

6. Acessibilidade

Além de oferecer a funcionalidade desejada, seu aplicativo deve ser acessível aos clientes. É justo oferecer valor aos seus clientes a um preço decente. 

 

A estratégia de preços de penetração ajuda as empresas a atrair novos clientes devido ao baixo custo. É considerada uma estratégia clássica porque usa a psicologia comportamental para levar os clientes a comprar o produto. O preço de qualquer produto digital também deve levar em consideração a sustentabilidade do seu negócio. 

 

7. Entenda o que seu produto e os clientes-alvo exigem

É crucial perceber desde o início que não existe tamanho único. O que pode ter funcionado para outra pessoa, não necessariamente funcionaria para você. Você encontrará novas oportunidades para criar um negócio bem-sucedido de aplicativos para dispositivos móveis. 

 

Pense imediatamente, não seja convencional em seus caminhos e procure modelos alternativos para gerar receita. 

 

Por exemplo, o amplo conjunto de dados gerados a partir do seu aplicativo pode ser valioso para alguém. Os aplicativos de assistência médica geram uma enorme quantidade de dados que são úteis para médicos e pesquisadores.

 

8. Pago vs grátis

A decisão de iniciar um aplicativo gratuitamente ou pago envolve alguns fatores, como a quantidade necessária de usuários. Se você deseja reunir uma enorme base de usuários de uma só vez, a escolha é gratuita.

 

Com aplicativos pagos, os usuários esperam mais recursos e funcionalidades. Eles certamente não gostam de pagar todas as vezes que um novo aprimoramento é lançado. 

 

Além disso, quando os clientes pagam para aproveitar as compras no aplicativo, você deve garantir que ele ofereça valor suficiente. 

 

Seguir as dicas do que a concorrência está fazendo é uma boa prática para se estabelecer no mercado. Você não pode escolher um modelo de preço pago quando outras pessoas em seu nicho estão oferecendo aplicativos funcionais semelhantes gratuitamente. No entanto, se o seu aplicativo tiver funcionalidade avançada e uma proposta exclusiva que não é encontrada em aplicativos similares, os usuários poderão pagar mais.

 

Tipos de estratégias de preços de aplicativos para dispositivos móveis

1. Grátis

Normalmente, não recebemos muitas coisas de graça. A tag 'Grátis' não é apenas uma surpresa agradável, mas também uma ótima ferramenta para atrair um grande número de clientes. O mesmo se aplica ao modelo de preços de aplicativos gratuitos.

 

Como o nome sugere, esses aplicativos são gratuitos para download e, na maioria dos casos, a principal fonte de renda é através de anúncios. Aplicativos gratuitos são frequentemente vistos como uma ótima ferramenta para atrair um grande conjunto de usuários e retê-los a longo prazo. Eles destinam-se a facilitar a comunicação e o atendimento ao cliente. 

 

Dependendo do objetivo do seu aplicativo, existem dois tipos de estratégias de preços gratuitas para você escolher. A primeira é uma estratégia totalmente gratuita , usada quando você já possui um produto ou serviço bem estabelecido. Nesse cenário, o aplicativo é uma ferramenta complementar para os usuários. O objetivo por trás de aplicativos totalmente gratuitos não é ganhar dinheiro diretamente com o aplicativo, mas redirecionar os clientes em potencial para outros fluxos de receita. 

 

Por exemplo, aplicativos gratuitos envolvem recursos como cupons, avisos de desconto e outras informações pertinentes que incentivam os usuários a agir. O aplicativo é usado para despertar interesse, apoiar a estratégia de marketing e direcionar os usuários para outros canais de receita. 

 

O último é uma estratégia de publicidade no aplicativo . Nesta estratégia, os aplicativos são oferecidos gratuitamente, mas os usuários veem acréscimos ao usar o aplicativo. Principalmente, os aplicativos de jogos usam essa estratégia para gerar receita com anúncios. Com anúncios no aplicativo, a chave é garantir que os anúncios exibidos sejam relevantes para os usuários.

 

Existem serviços através dos quais você pode filtrar facilmente os anúncios por relevância e formato do usuário e garantir que os anúncios em seu aplicativo realmente despertem o interesse dos usuários. 

 

De acordo com Statista , as estatísticas de preços de aplicativos para dispositivos móveis indicam que a distribuição de aplicativos gratuitos e pagosé tal que 96% dos aplicativos na loja do Google Play estão disponíveis gratuitamente, enquanto no iOS 90,3% dos aplicativos são gratuitos.

 

2. Freemium

O modelo de precificação freemium é uma versão modificada da estratégia de precificação gratuita. Este modelo é altamente popular e amplamente utilizado pelas empresas. Os aplicativos Freemium podem ser baixados gratuitamente, mas incluem funcionalidades e recursos limitados. Para gerar dinheiro com esses aplicativos, são criadas oportunidades de compra no aplicativo. Existem três estratégias freemium para escolher, dependendo dos níveis, recursos e incentivos. 

 

• Abordagem em duas camadas - inclui aplicativos que os clientes podem baixar e usar gratuitamente, mas há uma funcionalidade premium que só pode ser utilizada mediante pagamento. Essa estratégia é amplamente usada em aplicativos de jogos em que os usuários precisam comprar moedas no aplicativo, vidas extras ou atualizar para níveis adicionais. 
• O segundo modelo inclui aplicativos que oferecem funcionalidade completa, mas apenas por um período limitado de tempo. A idéia por trás dessa estratégia é que os usuários possam ver a visão e se familiarizar com o utilitário do aplicativo e, depois de um tempo, estarão dispostos a aproveitar os serviços.
• O último modelo inclui aplicativos em que todos os recursos e funcionalidades são gratuitos, exceto com os anúncios integrados. O problema aqui é que uma pequena quantia é cobrada dos usuários para oferecer um aplicativo gratuito de publicidade. 
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3. Pago

O nome indica claramente que, para aplicativos pagos, os clientes precisam pagar para fazer o download do aplicativo. Devido à enorme popularidade de aplicativos gratuitos e freemium, o modelo pago é considerado menos eficaz. 

 

Caso você opte por um modelo de preço pago, é essencial fazer backup com um esforço de marketing atraente. Para direcionar os usuários a comprar seu aplicativo com um equivalente gratuito, você deve ter uma estratégia de marketing eficaz. Além da descrição do aplicativo na loja de aplicativos, um cliente em potencial deve estar equipado com o valor que você oferece ao seu produto. 

 

Com um aplicativo pago, os usuários tendem a ter expectativas mais altas. Mas quando você conseguir atrair um usuário, ele se tornará um cliente fiel se o seu aplicativo oferecer o valor percebido. 

 

Para alavancar a estratégia de preços pagos, muitas marcas optam por uma avaliação gratuita de uma semana. É uma boa tática para abordar possíveis usuários de longo prazo, mostrando o que é seu aplicativo e dando a eles a oportunidade de fazer uma escolha. 

 

4. Paymium

Paymium é a fusão de freemium e modelo pago. Para aplicativos paymium, os usuários não apenas pagam pelo aplicativo, mas também pagam um custo adicional para aproveitar uma funcionalidade adicional. Embora não seja uma estratégia amplamente usada, ela tem o potencial de gerar grandes fluxos de receita. 

 

Esse modelo de preços funciona bem para aplicativos de música e redes sociais. Essa estratégia pode ganhar força rapidamente se conteúdo interessante, funcionalidade exclusiva e recursos úteis forem introduzidos regularmente. 

 

 

Conclusão 

O mercado de aplicativos está crescendo aos trancos e barrancos. Para penetrar no mercado com facilidade e criar um nicho, você deve escolher a estratégia de preços certa para seu aplicativo para dispositivos móveis e levar em consideração as informações mencionadas acima. O modelo de preços desempenha um papel fundamental na determinação do sucesso de um aplicativo. É essencial escolher a estratégia de monetização correta o mais cedo possível. Sua estratégia de preços de produtos deve atender às expectativas do mercado e do usuário, oferecer o valor percebido e ajudá-lo a atingir as metas de negócios.