Os líderes da OTT traçam diferentes caminhos através da pandemia e da lucratividade

Não existe um modelo para levar serviços de vídeo exagerados ao sucesso sustentável. Três executivos de serviços OTT menores compartilharam essa lição em uma rodada de entrevistas que encerraram a conferência virtual da OTT Blitz Week da FierceVideo .

Primeiro, David Gandler , CEO da FuboTV , explicou a Alan Wolk , co-fundador e analista da TV EV , como esse serviço construiu um negócio começando - mas não terminando - pelo gosto dos espectadores por esportes.

 

Gandler disse que os esportes são a chave do jogo para o Fubo em seu lançamento em 2015, mas o serviço logo percebeu que precisava diversificar seu conteúdo.   

 

"O esporte por si só não é suficiente para sustentar uma assinatura de 12 meses", disse ele. O Fubo agora oferece uma variedade de canais que se aproxima do de um serviço legado de cabo ou satélite, tornando-o o que Gandler chamou de "produto de substituição de cabos primeiro para esportes".

 

Essa expansão do cardápio de Fubo - incluindo finalmente o desembarque na ESPN - também o deixou vulnerável a algumas das mesmas pressões inflacionárias . Sua taxa está prestes a subir de US $ 55 por mês para US $ 65 por mês .

 

Gandler culpou a consolidação na indústria do entretenimento: "Você tem menos empresas de mídia que estão se fundindo, então elas venderão todo o conteúdo ou nenhum conteúdo".

 

Mas, acrescentou, há também um histórico daquelas empresas que cobram taxas mais altas para cada novo grupo de provedores de TV: "Os novos participantes sempre pagam mais".

 

O segundo palestrante, o CEO da Xumo , Colin Petrie-Norris, explicou como ele conseguiu manter o mix de canais de entretenimento e notícias desse serviço sem assinatura por meio de curadoria automatizada e cultivando seus negócios de publicidade.

 

Ambos os esforços, disse ele ao editor do FierceVideo Ben Munson , agora estão gerando rendimentos por hora que os canais da Xumo consideram "rivais do que podem ganhar com os serviços de assinatura".

 

Petrie-Norris creditou o Elixir , o software que a Xumo criou para gerenciar seu crescente menu de conteúdo e otimizar a segmentação e o rastreamento de anúncios .

 

" Os anunciantes estão desfrutando da responsabilidade que prestamos", disse Petrie.

Isso apesar da ausência incomum da Xumo de qualquer requisito para criar uma conta.

 

" Nós nem pedimos um endereço de e-mail!", Disse ele ao editor do FierceVideo, Ben Munson . " Não há atrito em usar o serviço."

 

A Comcast considerou o trabalho da Xumo impressionante o suficiente para comprar a empresa em fevereiro , bem a tempo de a Xumo ajudar no lançamento da NBCUniversal de seu serviço de streaming Peacock.

 

O último palestrante, o CEO da Philo, Andrew McCollum, estabeleceu um meio termo entre os dois: que o serviço OTT reduz seu custo de assinatura para US $ 20 por mês, evitando os canais esportivos e seus custos crescentes.

 

" Adotamos a estratégia de deixar o esporte e realmente focar neste pacote de entretenimento / estilo de vida / notícias muito antes do coronavírus", disse ele a Joan Solsman , escritora sênior de tecnologia e mídia da CNET.

 

Isso livrou a Philo de ter que vender serviços com perdas e espera que as rodadas de financiamento possam cobrir a diferença: "Costumávamos ter um pacote um pouco mais barato, mas não aumentamos nosso preço desde o lançamento, há mais de dois anos e meio".

 

McCollum disse que isso valeu a pena com um boom de assinantes - mais de 80% até agora este ano, 300% no ano anterior. Ele espera que as pressões econômicas da pandemia de coronavírus tornem seu serviço mais atraente, juntamente com o novo suporte para visualização sincronizada em vários visualizadores.

 

Eles podem, no entanto, enfrentar um aumento da taxa em algum momento.

 

" Não estamos completamente imunes ao aumento de custos", disse ele, citando aumentos anuais especificados em acordos de programação típicos de 5 a 8%. "Isso é maior do que os aumentos nos custos de moradia, assistência médica e ensino superior, que são tipicamente rotulados como os piores criminosos pelo aumento dos preços".

 

Fonte: Fierce Vídeo