Como obter resultados com publicidade paga para sua TV

Como obter resultados com publicidade paga para seu vídeo online

 

A publicidade paga recebe muita publicidade negativa. Muitos proprietários de sites de comércio eletrônico contam histórias horríveis sobre quanto dinheiro desperdiçaram no Google AdWords, no Facebook Ads ou em outro programa de publicidade.

 

Eles não estão exagerando. Essas histórias são verdadeiras.

 

No entanto, uma coisa que eles perdem é que muitas outras empresas estão obtendo um retorno do investimento saudável com a publicidade paga. Alguns dizem que não teriam sobrevivido nos primeiros anos sem ele.

 

Aqui está o problema:

A publicidade paga não é o problema. Não saber como lançar e gerenciar campanhas publicitárias é.

Existem cinco coisas que você absolutamente deve saber para ter sucesso com anúncios pagos.

Aqui estão eles:

1. Como escolher onde anunciar

2. Como escolher palavras-chave e criar anúncios

3. Como colocar seus anúncios

4. Como criar páginas de destino eficazes

5. Como testar, monitorar e ajustar seus anúncios

 

Todos os cinco princípios básicos podem ser aprendidos por qualquer pessoa familiarizada com os conceitos básicos de marketing digital. Você não precisa contratar uma agência de pagamento por clique para gerenciar suas campanhas de publicidade.

 

Você pode, se você quiser.

Ou você pode aprender a dirigir o ônibus por conta própria.

De qualquer forma, é importante que você conheça os fundamentos das campanhas de publicidade paga - e é exatamente disso que trata este artigo .

 

Vamos começar!

Publicidade paga - uma visão geral

No quarto trimestre de 2017, os gastos com anúncios em todas as plataformas de pesquisa aumentaram 24 por cento, ano após ano. Durante o mesmo período, os anunciantes perceberam um aumento de 20% na receita por clique.

 

Essas estatísticas são do Merkle Digital Marketing Report , respeitado pelo setor , e provam de forma conclusiva que é possível conseguir mais negócios com anúncios. Se eles não estivessem compensando, o gasto total com anúncios e a receita total com anúncios diminuiriam, não aumentariam.

 

A questão - especialmente para uma empresa jovem - não é “Devo usar anúncios pagos?”, Mas “onde devo anunciar e que abordagem devo adotar para fazê-lo?”

 

Aqui está o porquê:

A classificação orgânica nos resultados do mecanismo de pesquisa leva tempo, esforço e conhecimento. O golpista do telefone pode prometer que seu site será exibido na primeira página de pesquisa do Google na segunda-feira, mas é uma mentira perigosa e desprezível.

 

A única maneira de seu site obter um lugar garantido na cobiçada primeira página de resultados de pesquisa é pagando por publicidade - e embora isso possa soar como uma má notícia, não é.

 

2017 marcou a primeira vez que os gastos com anúncios digitais ultrapassaram os gastos com anúncios na televisão. Isso significa que o campo de jogo está totalmente aberto. Você pode não ser capaz de pagar um anúncio de televisão (cerca de US $ 130.000 até mesmo para comprar o tempo de um anúncio nacional de 30 segundos), mas provavelmente pode pagar US $ 100 para começar com anúncios pay-per-click.

 

Se você seguir os cinco princípios básicos que abordaremos a seguir, poderá transformar aqueles US $ 100 de gastos com publicidade em US $ 200 ou mais em vendas.

 

É quando você acredita no poder da publicidade.

 

RECURSOS ESPECIAIS: 50 estatísticas PPC

 

Publicidade paga: cinco princípios básicos para o sucesso

Você pode estar se perguntando: “Qual plataforma de publicidade paga é melhor para mim? Devo investir no Google AdWords? Devo comprar anúncios do Facebook? Instagram? Você tubo? Como faço para escolher? ”

 

Aqui está a resposta: 

invista seu tempo e dinheiro nos lugares que obtêm a maior resposta de seus melhores clientes em potencial .

Como você descobre onde fica?

Esse é o primeiro de nossos cinco fundamentos ...

 

Como escolher onde anunciar

Há um motivo pelo qual o Google e o Facebook ficam com a maior parte dos gastos com publicidade digital: a maioria das pessoas usa essas plataformas regularmente.

 

A menos que você tenha um público identificado e em expansão em outro lugar, você provavelmente deve começar com os dois líderes comprovados.

 

O ponto forte do Google é que cerca de três em cada quatro buscas ocorrem no mecanismo de busca Google. O Google não apenas possui o mecanismo de busca mais popular do mundo; também possui o segundo mecanismo de pesquisa mais popular: a pesquisa do YouTube.

 

A reivindicação da fama do Facebook é a capacidade de escolher quais membros da enorme base de usuários da plataforma você deseja alcançar. Você pode micro-sintonizar o público de seus anúncios no Facebook em um grau incrível.

 

O terceiro grande candidato - especialmente para marcas SVOD - é o YouTube. Por ser propriedade do Google, você lança campanhas do YouTube a partir do painel do AdWords.

 

Poder!

A maioria dos canais VOD deve começar com os três principais (AdWords, Facebook e YouTube) e, em seguida, ramificar-se quando eles estiverem funcionando bem para experimentar outras plataformas que seus melhores clientes potenciais estão usando.

 

O ponto principal sobre onde anunciar: vá onde seus melhores clientes em potencial estão participando e se reunindo.

 

Como escolher palavras-chave e criar anúncios

Não se preocupe com a busca pelas palavras-chave perfeitas e pelo texto do anúncio. Para começar, sua melhor aposta é mantê-lo simples. Realmente simples.

 

A maneira simples de começar com palavras-chave

Para o planejamento de palavras-chave, faça uma lista das frases que seus melhores clientes em potencial usarão com mais frequência ao pesquisar os produtos e / ou serviços que você oferece.

 

Se você quiser ensinar as pessoas a usar melhor o Microsoft Word, por exemplo, listará frases como esta:

• Treinamento Microsoft Word

• Como usar o Microsoft Word

• Como usar o Word

• Como usar melhor o Word

• Como usar modelos no Word

 

Não se preocupe em encontrar uma “palavra-chave longtail” que nenhum de seus concorrentes esteja usando. As chances são altas de que ninguém está pesquisando essa palavra-chave também.

 

Além disso, observe que o último termo da lista acima se restringe a um problema específico que as pessoas estão tentando resolver. Identificar as dificuldades com as quais seus melhores clientes em potencial lutam é sempre uma boa estratégia.

 

Em sua conta do AdWords , você terá acesso ao Planejador de palavras-chave do Google. Insira a frase de palavra-chave que você acha mais adequada ao seu público e o Planejador de palavras-chave recomendará mais. Ele também mostrará a estimativa média de pesquisas mensais para cada um, o quão competitivo cada um é e quanto você pode esperar pagar por um clique no topo da página.

 

No exemplo abaixo, observe como o Planejador de palavras-chave pode ser valioso. Usando a função Idéias de palavras-chave e classificando por competição, vejo que “como usar o Microsoft Word” pode ser uma excelente palavra-chave. Ele está recebendo milhares de pesquisas a cada mês, a concorrência é baixa e o valor do lance estimado é razoavelmente baixo.

 

Não só isso, mas também vejo palavras-chave que não quero usar (“palavras-chave negativas”) porque são muito amplas ou não estão recebendo muito tráfego. A propósito, a imagem mostra apenas seis frases. Se eu baixar tudo o que o Planejador de palavras-chave está mostrando, terei 570 frases-chave para investigar.

 

O resultado final das palavras-chave: lembre - se de que você deseja atrair seus melhores clientes em potencial e permitir que todos continuem . Crie uma lista das palavras-chave que eles usam com mais frequência, confirme sua lista com o Planejador de palavras-chave e siga em frente.

 

As palavras-chave principais que você escolher funcionarão em qualquer plataforma de publicidade. Você pode usar o Planejador de palavras-chave do Google para encontrá-los, mas seus clientes em potencial usarão as mesmas palavras-chave ou semelhantes em outras plataformas de publicidade, não apenas no AdWords.

 

Existem outras ferramentas de palavras-chave para experimentar e comprar. Porém, comece com o Planejador de palavras-chave. É poderoso e gratuito para os titulares de contas do AdWords.

 

 

A maneira simples de escrever e projetar anúncios

Lembre-se desta dica e você se sairá bem com o design do anúncio:

Seus anúncios vendem apenas uma coisa - o clique. Sua única função é chamar a atenção de seus melhores clientes em potencial e fazer com que eles cliquem em sua página de destino.

 

É isso.

Aqui está um link para uma ferramenta interessante que o ajudará a criar anúncios do AdWords. Ele não apenas monitora a contagem de palavras para mantê-lo no caminho certo, mas mostra exatamente como seus anúncios ficarão online: Ferramenta de visualização de anúncios de texto Karooya .

 

Verifique a seção de direitos autorais da Video Business School para dicas sobre como aprimorar suas habilidades promocionais, mas não se esqueça: seu anúncio ajudará as pessoas a dar o próximo passo para se tornarem seus clientes. Você não está tentando fechar a transação lá.

 

Mas por que esses clientes em potencial deveriam clicar no link do anúncio?

Talvez você ofereça uma assinatura de avaliação gratuita para seu canal SVOD. Talvez você ofereça um desconto por tempo limitado. Talvez você prometa mostrar a eles como lidar com as peculiaridades de formatação do Word sem arrancar seus cabelos.

 

Se você der a eles algo que sabe que eles vão querer (não todos, veja bem, mas seus melhores clientes em potencial), os cliques acontecerão.

 

RECURSOS ESPECIAIS: 

dicas básicas para construir uma lista de palavras-chave

 

Como colocar seus anúncios

O Facebook é especialmente conhecido por mudar regras e métodos com frequência. O Google não fica muito atrás. Não desperdice seu dinheiro com livros que mostram a mecânica de veicular anúncios. No momento em que eles forem impressos e estiverem em suas mãos, é provável que o painel e as opções tenham mudado.

 

Sua melhor aposta é ir direto para as plataformas de publicidade e fazer seus tutoriais (gratuitos). Aqui está uma lista atual:

• Facebook Blueprint

• AdWords Tutorial

• Instruções TrueView do YouTube

 

Observe que dissemos "lista atual". Os locais e o conteúdo dos tutoriais também mudam frequentemente. Você pode encontrar treinamentos terceirizados, mas ir direto para a plataforma que deseja usar normalmente fornecerá as informações mais atualizadas.

 

O resultado final sobre a colocação de anúncios: siga o tutorial do anunciante para obter informações atualizadas sobre o desenvolvimento e o lançamento de campanhas.  

 

Como criar páginas de destino eficazes

Seu anúncio chama a atenção de seus melhores clientes em potencial e os convence a clicar no link do anúncio para dar o próximo passo.

 

A “página de destino” é onde eles vão parar em seguida, e o principal a se lembrar é que a página de destino deve ser uma continuação clara da promessa feita no anúncio.

• Se você ofereceu um teste gratuito para seu canal SVOD, a página de destino fará com que eles se inscrevam e façam login

• Se você ofereceu um desconto, a página de destino o fornecerá

• Se você ofereceu um recurso tentador, a página de destino o entregará

 

A única coisa que suas páginas de destino devem ter em comum é um campo de entrada para coletar os endereços de e-mail de todas as pessoas que seu anúncio atraiu.

 

O resultado final do design da página de destino: ela deve cumprir a promessa que você fez no anúncio.

 

RECURSOS ESPECIAIS: 

Um breve guia para o desenvolvimento de páginas de destino de alta conversão

 

Como testar, monitorar e ajustar seus anúncios

Veja por que você não precisa se preocupar em encontrar as palavras-chave perfeitas, escrever o anúncio perfeito e projetar a página de destino perfeita: você não tem como saber com certeza a quem seus clientes em potencial responderão melhor.

 

Você pode adivinhar. Você pode ter palpites. Você pode ter reunião após reunião e falar sobre isso constantemente. Mas você nunca saberá com certeza até publicar seus anúncios, observar o desempenho deles e tentar fazer ainda melhor de forma consistente.

 

A maneira mais direta de fazer isso é usar testes “divididos” ou “A / B”. Depois de lançar uma ou mais campanhas publicitárias, observe os resultados e formule uma ideia sobre como você pode torná-la melhor.

 

Talvez você queira tentar uma nova frase de palavra-chave, talvez queira escrever um texto de anúncio diferente, talvez queira fazer uma alteração na página de destino. Qualquer parte do processo é um jogo justo, mas certifique-se de fazer apenas uma alteração. Mais do que isso, e você não pode dizer qual mudança fez o quê.

 

Depois de se tornar um profissional em publicidade, você passará a amar o processo de “vencer o controle” (impulsionar os resultados que está obtendo com o anúncio atual). Quanto melhor você fizer, mais você ganhará. Os testes permitem que você melhore regularmente.

 

O ponto principal sobre monitoramento, teste e ajustes: nunca pare de fazer isso.

Publicidade paga: não descarte antes de experimentar

Sem pressa. Primeiro, invista pequenas quantias em publicidade. Depois de provar sua capacidade de obter vendas com publicidade (e seu teste sempre deve ser os pedidos gerados, não os cliques ganhos), invista mais.

 

Depois de receber dois ou mais dólares de volta para cada dólar investido em publicidade, você não vai querer parar - e essa é uma meta razoável para todo proprietário de site SVOD (Vídeos por assinatura ou pay-per-view).

 

Deixe os pessimistas reclamarem que “Anúncios não funcionam”.

Você pode rir ao ver sua conta bancária.

 

RECURSOS ESPECIAIS:

Fundamentos da otimização da taxa de conversão: o guia mestre