Marketing de influência: o caminho rápido para o sucesso de TV Online

Marketing de influência - você vê isso o tempo todo.

 

Não seria ótimo se uma celebridade como Oprah Winfrey declarasse publicamente que seu site VOD é onde ela vai para obter informações sobre o seu nicho? Isso, junto com produtos que merecem o elogio, pode levar seu negócio ao topo.

 

Exemplo da vida real? Certo.

Aqui está uma frase de efeito de Emma Watson revelando durante uma entrevista que ela assina OMGYes.com , um site de vídeo sob demanda (SVOD) que usa pesquisas científicas para educar seus membros sobre a sexualidade feminina por meio de conteúdo de vídeo.  

 

Você pode IMAGINAR o que ela fez por OMGYes.com?

Então, embora possa ser um pouco difícil ter Oprah ou Emma Watson do seu lado, o impacto de qualquer influenciador online em seu nicho seria o mesmo.

 

Existem tantos influenciadores com bastante klout que você poderia aproveitar ... se ao menos você soubesse como fazer para se envolver com o marketing de influenciadores.

 

Isso é exatamente o que abordaremos nesta seção da Video Business School. Prepare-se para abrir as portas para mais e melhor tráfego.

 

Então, o que é marketing de influenciador?

Antes de irmos muito longe, vamos definir nosso termo um pouco melhor. Emma e Oprah são influenciadoras porque são celebridades, mas o status de celebridade não é necessário para se qualificar como influenciadoras.

 

Seu trabalho é localizar e ativar aqueles que podem falar melhor com seu público específico. Você quer pessoas cuja experiência se encaixe no seu nicho de VOD e possam enviar assinantes à porta do seu site de SVOD.

 

O marketing de influência convida outras pessoas a ajudar a divulgar o seu negócio. É provável que você já conheça muito mais influenciadores em potencial do que imagina.

 

Por que o marketing de influenciador é tão importante?

Confiamos nas pessoas muito mais do que nas marcas. É por isso que o anúncio de pasta de dente diz “Nove em cada dez dentistas dizem que nossa pasta de dente é a melhor”. As marcas mentirão para você, mas seu dentista nunca o desviará.

 

Os consumidores sempre buscaram recomendações de familiares e amigos - tudo, desde “Onde fica o melhor restaurante?” para “Qual carro devo comprar?” A mídia social ampliou nossa lista de amigos exponencialmente. Antes da internet, você procuraria um guitarrista local para obter ajuda para aprender a tocar seu novo acústico Taylor. Agora, é mais provável que você comece sua busca por uma resposta online.

 

É aí que entram os influenciadores. Se a sua série de treinamento SVOD, “Aprenda a tocar violão”, é recomendada por alguém que conheço, é muito mais provável que considere o seu curso. Se a pessoa que faz a recomendação também for chefe do departamento de música da faculdade que minha filha frequenta, as chances aumentam ainda mais a seu favor.

 

A linha de infomercial de George Foreman, “É tão bom, eu coloquei meu nome nisso”, é a essência do marketing de influenciador: o influenciador passa credibilidade ao produto, e credibilidade constrói confiança.

 

Como encontrar os melhores influenciadores para o seu nicho de VOD

Você pode encontrar influenciadores olhando fora da caixa, olhando dentro da caixa e olhando ao redor da caixa. Você está procurando pessoas com pontuação alta nestas duas características:

1. Quando falam sobre o seu nicho, ou algo relacionado ao seu nicho, as pessoas ouvem.
2. Seu público inclui pessoas que são os principais clientes potenciais para suas ofertas de VOD.

 

Essa é a sua base.

Aqui estão algumas considerações adicionais para ajudar a ajustar sua pesquisa:

• O tamanho do público do seu influenciador é importante, mas não é o critério mais importante. É melhor atrair 100 clientes em potencial superqualificados e motivados do que 1.000 rebatedores de pneus.
• Muitos influenciadores exigem um pagamento substancial. Eles são como anúncios pague para clicar - rápidos de colocar em prática, mas potencialmente caros. Outros influenciadores são como obter tráfego organicamente dos resultados da pesquisa - você precisará se esforçar para desenvolver o relacionamento, mas a recomendação vem de um lugar mais confiável e confiável.
• Familiarize-se com as hashtags relacionadas ao seu nicho. Siga estas hashtags para encontrar influenciadores em potencial.
• Use os motores de busca para localizar os fóruns e blogs relacionados ao seu nicho. Quanto mais ativa for a plataforma, melhor.
• Determine quais ferramentas são mais úteis para sua pesquisa. Selecione no máximo três deles e use-os com frequência. Tentar aproveitar muitas ferramentas frustra e complica seu trabalho, mas as ferramentas certas podem lhe dar uma vantagem. Os exemplos são Hootsuite (para Twitter e Instagram) e Ahrefs para encontrar os profissionais de marketing de conteúdo mais compartilhado.
• Comece sua busca por influenciador ouvindo. Faça uma lista das pessoas que estão obtendo mais respostas de pessoas que provavelmente estão interessadas em seu canal SVOD e, em seguida, trabalhe estratégias individuais para desenvolver um relacionamento com esses influenciadores.
• Defina Alertas do Google para os termos relacionados ao seu nicho e siga essas dicas para identificar os influenciadores.
• Seu objetivo é cultivar relacionamentos com pessoas talentosas em seu nicho e que o amam. Você não está procurando anunciantes ou especialistas em infomercial - você está procurando porta-vozes autênticos.

 

Onde quer que você escolha olhar e como você escolha realizar a pesquisa, aqui está a estratégia mais eficaz para engajamento:

• Descubra onde seus clientes em potencial estão se reunindo online
• Identifique os influenciadores observando as conversas
• Sempre que possível, agregue valor ao grupo
• Seja notado pelo influenciador e comece uma conversa
• Dê ao grupo e ao influenciador
• Peça ajuda para divulgar seu canal VOD

 

Salve sua publicidade para os canais certos. Quando você está procurando por influenciadores, está se concentrando em dar, não em receber. Nunca, nunca, nunca envie spam para um grupo. Respeite-os e eles respeitarão você.

 

Como abordar influenciadores e pedir ajuda

Depois de fazer bem o seu dever de casa, ouvindo atentamente a conversa e sabendo mais sobre influenciadores em potencial, você saberá quem está promovendo o quê.

 

Nos primeiros dias do marketing de influenciadores, os blogueiros estavam aderindo ao movimento “Tenho que ter meu Starbucks”. Um bando de influenciadores de repente se tornou viciado em café com leite? Ou a Starbucks começou a pagar blogueiros para mencioná-los?

 

Você precisará dar para receber. Para alguns influenciadores, isso significa que você precisará pagar pela menção. Para outros, você precisará fornecer conteúdo, fornecer serviços, fornecer uma assinatura gratuita para seu canal VOD - você precisará determinar o tipo de pagamento mais adequado para cada influenciador.

 

Há uma superetapa que você pode usar para chegar ainda mais perto de entender o que mais motivará os influenciadores a ajudá-lo. É uma tática tão simples que muitas vezes é esquecida: PERGUNTE.

 

"Olá Mike. Admiro seu trabalho. Você poderia me dar um conselho rápido? Estou lançando um curso para ajudar os aspirantes a revenda de roupas a ganhar habilidades rapidamente. Eu posso ver que muitos aspirantes a negócios de moda olham para você. O que seria necessário para você dar uma olhada no meu trabalho e recomendá-lo ao seu público? Posso fornecer uma assinatura gratuita para você, posso oferecer um desconto especial para seus seguidores, posso fornecer comissões de afiliados para clientes em potencial que você me enviar ... Estou aberto para o que melhor se adequar a você. Por favor, deixe-me saber como me juntar a você no serviço de aspirantes a negócios de moda.

Com os melhores cumprimentos,

Eu"

 

Mantenha os olhos abertos e você começará a notar todos os tipos de pessoas que podem ajudá-lo a divulgar sua empresa.

 

Cultive esses influenciadores. Adicione valor ao seu trabalho. Preocupe-se com o público deles e logo descobrirá algo incrível: o público deles se preocupa com você.