Marketing de influência - você vê isso o tempo todo.
Não seria ótimo se uma celebridade como Oprah Winfrey declarasse publicamente que seu site VOD é onde ela vai para obter informações sobre o seu nicho? Isso, junto com produtos que merecem o elogio, pode levar seu negócio ao topo.
Exemplo da vida real? Certo.
Aqui está uma frase de efeito de Emma Watson revelando durante uma entrevista que ela assina OMGYes.com , um site de vídeo sob demanda (SVOD) que usa pesquisas científicas para educar seus membros sobre a sexualidade feminina por meio de conteúdo de vídeo.
Você pode IMAGINAR o que ela fez por OMGYes.com?
Então, embora possa ser um pouco difícil ter Oprah ou Emma Watson do seu lado, o impacto de qualquer influenciador online em seu nicho seria o mesmo.
Existem tantos influenciadores com bastante klout que você poderia aproveitar ... se ao menos você soubesse como fazer para se envolver com o marketing de influenciadores.
Isso é exatamente o que abordaremos nesta seção da Video Business School. Prepare-se para abrir as portas para mais e melhor tráfego.
Antes de irmos muito longe, vamos definir nosso termo um pouco melhor. Emma e Oprah são influenciadoras porque são celebridades, mas o status de celebridade não é necessário para se qualificar como influenciadoras.
Seu trabalho é localizar e ativar aqueles que podem falar melhor com seu público específico. Você quer pessoas cuja experiência se encaixe no seu nicho de VOD e possam enviar assinantes à porta do seu site de SVOD.
O marketing de influência convida outras pessoas a ajudar a divulgar o seu negócio. É provável que você já conheça muito mais influenciadores em potencial do que imagina.
Confiamos nas pessoas muito mais do que nas marcas. É por isso que o anúncio de pasta de dente diz “Nove em cada dez dentistas dizem que nossa pasta de dente é a melhor”. As marcas mentirão para você, mas seu dentista nunca o desviará.
Os consumidores sempre buscaram recomendações de familiares e amigos - tudo, desde “Onde fica o melhor restaurante?” para “Qual carro devo comprar?” A mídia social ampliou nossa lista de amigos exponencialmente. Antes da internet, você procuraria um guitarrista local para obter ajuda para aprender a tocar seu novo acústico Taylor. Agora, é mais provável que você comece sua busca por uma resposta online.
É aí que entram os influenciadores. Se a sua série de treinamento SVOD, “Aprenda a tocar violão”, é recomendada por alguém que conheço, é muito mais provável que considere o seu curso. Se a pessoa que faz a recomendação também for chefe do departamento de música da faculdade que minha filha frequenta, as chances aumentam ainda mais a seu favor.
A linha de infomercial de George Foreman, “É tão bom, eu coloquei meu nome nisso”, é a essência do marketing de influenciador: o influenciador passa credibilidade ao produto, e credibilidade constrói confiança.
Você pode encontrar influenciadores olhando fora da caixa, olhando dentro da caixa e olhando ao redor da caixa. Você está procurando pessoas com pontuação alta nestas duas características:
Essa é a sua base.
Aqui estão algumas considerações adicionais para ajudar a ajustar sua pesquisa:
Onde quer que você escolha olhar e como você escolha realizar a pesquisa, aqui está a estratégia mais eficaz para engajamento:
Salve sua publicidade para os canais certos. Quando você está procurando por influenciadores, está se concentrando em dar, não em receber. Nunca, nunca, nunca envie spam para um grupo. Respeite-os e eles respeitarão você.
Depois de fazer bem o seu dever de casa, ouvindo atentamente a conversa e sabendo mais sobre influenciadores em potencial, você saberá quem está promovendo o quê.
Nos primeiros dias do marketing de influenciadores, os blogueiros estavam aderindo ao movimento “Tenho que ter meu Starbucks”. Um bando de influenciadores de repente se tornou viciado em café com leite? Ou a Starbucks começou a pagar blogueiros para mencioná-los?
Você precisará dar para receber. Para alguns influenciadores, isso significa que você precisará pagar pela menção. Para outros, você precisará fornecer conteúdo, fornecer serviços, fornecer uma assinatura gratuita para seu canal VOD - você precisará determinar o tipo de pagamento mais adequado para cada influenciador.
Há uma superetapa que você pode usar para chegar ainda mais perto de entender o que mais motivará os influenciadores a ajudá-lo. É uma tática tão simples que muitas vezes é esquecida: PERGUNTE.
Com os melhores cumprimentos,
Eu"
Mantenha os olhos abertos e você começará a notar todos os tipos de pessoas que podem ajudá-lo a divulgar sua empresa.
Cultive esses influenciadores. Adicione valor ao seu trabalho. Preocupe-se com o público deles e logo descobrirá algo incrível: o público deles se preocupa com você.
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